Job Description ¡Te invitamos a que seas parte de nuestro equipo! El Representante de Ventas Senior gestiona de manera integral las responsabilidades técnicas y comerciales de la Unidad de Negocio de Ganadería, asegurando el cumplimiento de las metas establecidas en colabortación con el equipo, así como con los distribuidores, para optimizar el rendimiento y alcanzar los objetivos comerciales. Responsabilidades principales: Gestionar comercialmente los distribuidores asignados, analizando y utilizando información detallada sobre sus metas de ventas, sell-in, sell-out e inventarios implementando las acciones estratégicas y de seguimiento para el cumplimiento de las cuotas de venta y compromisos comerciales establecidos. Apoyar en los procesos de exportación de producto a través de una comunicación fluida con el departamento de logística, cliente y otras partes para agilizar el despacho de la mercadería. Coordinar mensualmente el proceso completo de venta con distribuidores, incluyendo cotizaciones, procesamiento de pedidos, seguimiento de despachos y manejo de forecast e inventarios. Mantener y ampliar relaciones con distribuidores y clientes clave, siguiendo la segmentación definida en la Unidad de Negocio. Visitar clientes finales y puntos de venta estratégicos para promocionar y generar demanda de nuestros productos, identificando oportunidades comerciales y de apoyo técnico. Trabajar junto con el equipo de mercadeo para realizar eventos, lanzamientos, charlas, capacitaciones técnicas, participación en ferias u otras actividades que promuevan el conocimientos de nuestros productos Participar en la elaboración de presupuestos de la Unidad de Negocio en coordinación con el Gerente de Unidad de Negocio. Programar e ingresar el detalle de visitas en nuestras herramientas, siguiendo los lineamientos de la Unidad de Negocio. Diseñar y ejecutar la estrategia de servicio técnico adaptada a las características de cada país al que da soporte. Proporcionar capacitación al personal de los puntos de venta y distribuidores. Diseñar y ejecutar la estrategia de servicio técnico adaptada a las características de cada país al que da soporte. Proporcionar capacitación al personal de los puntos de venta y distribuidores. Colaborar en la redacción y publicación de artículos técnicos, así como en la revisión del contenido técnico de publicidad y estudios de mercado. Reportar cualquier mal uso de productos en colaboración con el departamento de Farmacovigilancia y asuntos regulatorios según lo mostrado en los entrenamientos corporativos Requisitos: Médico Veterinario, o Zootecnista. Tres (3) o más años de experiencia en Ganadería. Dos (2) o más años de experiencia comercial. Dos (2) o más años de experiencia en el manejo de distribuidores. Dominio del Español e Inglés, hablado y escrito. Experiencia trabajando con varios países, preferible. Conocimiento sobre industria ganadera en la región centroamericana. Requerimientos de viaje: 50% viaje al extranjero, y el otro 25% con desplazamientos a nivel nacional, 25% dedicado a labores administrativas. Competencias: Habilidades de negociación y relacionamiento efectivas para lograr acuerdos. Capacidad de organización. Facilidad para trabajar en equipo. Capacidad de adaptabilidad ante constantes cambios en proceso Capacidad de adaptabilidad ante diferentes culturas y formas de comunicación. Required Skills: Accountability, Adaptability, Animal Health Care, Communication, Customer Relationship Building, Market Development, Market Research, Organizational Capability, Sales Objectives, Veterinary Sciences Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: International VISA Sponsorship: Yes Travel Requirements: 50% Flexible Work Arrangements: Hybrid Shift: 1st - Day Valid Driving License: Yes Hazardous Material(s): N/A Job Posting End Date: 11/15/2025 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date. Our company is a global health care leader with a diversified portfolio of prescription medicines, vaccines and animal health products. The difference between potential and achievement lies in the spark that fuels innovation and inventiveness; this is the space where we have codified our legacy for over a century. Our success is backed by ethical integrity, forward momentum, and an inspiring mission to achieve new milestones in global healthcare.