Job Description Objetivo del puesto El objetivo de la posición es planear, coordinar, implementar y controlar las estrategias y acciones comerciales en el canal de distribución, cuentas claves y clínicas veterinarias. Asegurar que los recursos y esfuerzos de la compañía se dirijan adecuadamente al logro de los objetivos de venta y alineada con las estrategias de generación de demanda, lo cual permita asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado esperadas. Trabajar de manera colaborativa con los equipos de venta y generación de demanda. Principales responsabilidades: Liderar la planificación, implementación y control de estrategias comerciales en distribución, cuentas clave y clínicas veterinarias para cumplir objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado; Gestionar relaciones con distribuidores, cuentas principales y líderes de opinión; segmentar clientes y asegurar una agenda de reuniones efectiva; Desarrollar, ejecutar y dar seguimiento a tácticas comerciales, planes de rebate y programas de fidelización; detectar oportunidades y proponer acciones según tendencias del mercado; Colaborar con equipos técnicos, marketing y generación de demanda en proyecciones, ciclos de producto y capacitaciones de ventas a distribuidores; Realizar visitas de terreno a clínicas, farmacias y petshops; usar CRM para capturar y analizar información para la toma de decisiones; Administrar cuentas de clientes, invertir recursos eficientemente, reportar gastos a tiempo y cumplir con Compliance, Farmacovigilancia y políticas internas; Requisitos del rol: • Formación Profesional: Profesional Graduado de Medicina Veterinaria, Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín. • Experiencia: Al menos 3 años de experiencia en cargos similares. • Lugar de residencia: Santiago • Disponibilidad para Viajar: 25% tiempo fuera de Santiago. • Manejo de Office nivel intermedio. • Habilidades comunicacionales e interpersonales Required Skills: Account Management, Account Management, Adaptability, Animal Health Care, Aquaculture, Clinical Pharmacy, Customer-Focused, Customer Marketing, Customer Relationship Building, Data Analysis, Demand Generation, Inpatient Pharmacy, Leadership, Lead Generation, Marketing, Marketing Management, Pharmaceutical Sales, Pharmacovigilance, Pharmacy, Planning Process, Product Knowledge, Sales Forecasting, Sales Management, Sales Objectives, Sales Strategy Development {+ 3 more} Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: VISA Sponsorship: Travel Requirements: Flexible Work Arrangements: Not Applicable Shift: Valid Driving License: Hazardous Material(s): Job Posting End Date: 12/15/2025 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date. Our company is a global health care leader with a diversified portfolio of prescription medicines, vaccines and animal health products. The difference between potential and achievement lies in the spark that fuels innovation and inventiveness; this is the space where we have codified our legacy for over a century. Our success is backed by ethical integrity, forward momentum, and an inspiring mission to achieve new milestones in global healthcare.
