Job Description Sobre a posição Buscamos um(a) Gerente Técnico-Comercial de Contas-Chave para atuar no segmento de postura comercial, sendo responsável pelo relacionamento estratégico, desenvolvimento técnico-comercial e crescimento sustentável do portfólio da nossa empresa. Esta posição exige forte presença em campo, alta capacidade de execução, visão estratégica e excelência técnica, atuando como referência para clientes e para o time interno. Principais Responsabilidades Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes-chave de postura comercial, atuando como parceiro estratégico do negócio. Construir e implementar estratégias técnico-comerciais para maximizar o valor do portfólio da companhia junto aos clientes. Ser referência técnica em saúde animal para postura comercial, apoiando decisões estratégicas e operacionais dos clientes. Identificar necessidades técnicas e comerciais dos clientes, propondo soluções personalizadas e sustentáveis. Trabalhar de forma colaborativa com as áreas comercial, marketing, serviços técnicos e demais stakeholders internos. Participar ativamente de eventos técnicos, congressos, reuniões com clientes e iniciativas institucionais. Apoiar lançamentos de produtos, estratégias de posicionamento e geração de demanda. Contribuir para o desenvolvimento de planos de contas, metas e indicadores de performance. Garantir excelência na execução, com alto nível de organização, disciplina e acompanhamento de resultados. Atuar com forte senso de autorresponsabilidade, ética e compliance. Requisitos e Qualificações Graduação em Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia ou Biologia. Experiência prévia em saúde animal, preferencialmente com atuação técnico-comercial em postura comercial. Conhecimento do portfólio de saúde animal; experiência prévia com produtos da nossa empresa será um diferencial. Disponibilidade para viagens frequentes (até 70% do tempo). Boa capacidade de comunicação, influência e construção de relacionamentos de longo prazo. Habilidade para trabalhar em ambiente colaborativo e multidisciplinar. Perfil analítico, organizado e orientado a resultados. Inglês intermediário. Perfil Comportamental Esperado Proatividade e iniciativa, com foco em antecipar necessidades dos clientes. Excelência na execução, com disciplina, senso de prioridade e atenção aos detalhes. Forte autorresponsabilidade e autonomia na gestão do território e das contas. Capacidade de liderança informal, influenciando clientes e colegas de forma positiva. Facilidade para aprender, adaptar-se e evoluir em um ambiente dinâmico e competitivo. Atitude ética, colaborativa e alinhada aos valores da empresa. #BRAnimal Required Skills: Accountability, Adaptability, Animal Health Sales, Business Decisions, Client Communication, Commercial Strategies, Cross-Functional Collaboration, Executive Relationships, Interpersonal Relationships, Organizational Performance Management, Poultry Production, Relationship Management, Sales Strategy Development, Strategic Collaborations, Strategic Management, Strategic Planning, Teamwork, Veterinary Medicine Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: No relocation VISA Sponsorship: No Travel Requirements: 75% Flexible Work Arrangements: Not Applicable Shift: Not Indicated Valid Driving License: Yes Hazardous Material(s): no Job Posting End Date: 03/10/2026 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date. Our company is a global health care leader with a diversified portfolio of prescription medicines, vaccines and animal health products. The difference between potential and achievement lies in the spark that fuels innovation and inventiveness; this is the space where we have codified our legacy for over a century. Our success is backed by ethical integrity, forward momentum, and an inspiring mission to achieve new milestones in global healthcare.
