Job Description Nossos Representantes Territoriais interagem frente a frente com nossos clientes, entendem suas necessidades e consultam as soluções certas. Trabalhamos colaborativamente em Equipes de Vendas de Campo e desempenhamos um papel fundamental no apoio ao nosso modelo de negócios centrado no cliente. Objetivo da Posição: Desenvolver negócios relacionados aos produtos da Unidade de Negócios Pecuária da nossa empresa em Saúde Animal seguindo as estratégias estabelecidas; garantir o cumprimento do plano tático de negócios alinhado com as normas, procedimentos e compliance da nossa empresa em Saúde Animal. Principais Responsabilidades: Gerenciar grandes contas em conjunto com os Gerentes Regionais, garantindo padrão no atendimento e ações por meio dos Coordenadores Técnicos das filiais. Aplicar a estratégia da nossa empresa no cliente, sendo referência no atendimento, realizando treinamentos, palestras e incentivando ações de campo. Executar a rotina de vendas com excelência, participando de reuniões estratégicas e acompanhando previsões e resultados em alinhamento com o Gerente Regional. Controlar pedidos presenciais, elaborando relatórios periódicos para redução de estoques e análise de demanda, vendas e mix de produtos. Gerenciar verbas dos planos de ação, garantindo uso correto e reportando aos gestores envolvidos. Coordenar a alimentação dos sistemas de pedidos e armazenamento em nuvem, além de acompanhar o uso da ferramenta Maxx para monitoramento de visitas e metas. Desenvolver a equipe comercial por meio da metodologia de tecnica de vendas pirorizada pela companhia e feedbacks regulares. Implementar ciclos promocionais e estratégias de marketing alinhadas com as áreas envolvidas. Apresentar resultados em reuniões regionais e garantir a entrega das informações solicitadas pela Matriz. Zelar pela imagem da empresa, mantendo postura profissional e alinhamento com os valores corporativos. Propor planos de ação mensais para melhoria dos resultados e aumento da participação de mercado nas filiais. Requisitos Formaçao superior completo Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas e relacionamento com equipes multidisciplinares. Conhecimento avançado em rotinas de vendas, análise de mix, controle de estoques e planejamento comercial. Desejavel conhecimento intermediário a avançado do idioma Inglês. Habilidade em elaboração e análise de relatórios gerenciais. Conhecimento em ferramentas de gestão como sistemas de pedidos, Maxx e plataformas de armazenamento em nuvem. Capacidade de liderança, comunicação eficaz e desenvolvimento de equipes. Proatividade, organização e foco em resultados. Conhecimento e alinhamento com a cultura e valores da nossa empresa e do segmento de Pecuária. Disponibilidade para viagens e atuação em múltiplas filiais. #BRAnimal #OportunidadesVeterBR Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: No relocation VISA Sponsorship: No Travel Requirements: 75% Flexible Work Arrangements: Not Applicable Shift: Not Indicated Valid Driving License: Yes Hazardous Material(s): n/a Required Skills: Accountability, Accountability, Account Management, Adaptability, Animal Care, Business, Channel Partner Management, Client-Centric, Communication, Customer Feedback, Customer Satisfaction, Data Analysis, Effective Listening, Innovation, IT Competency, Lead Generation, Management Process, Marketing, Motivation Management, Product Knowledge, Profit Planning, Reasoning, Sales, Sales Operations, Sales Process Management {+ 5 more} Preferred Skills: Job Posting End Date: 08/7/2025 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date. Our company is a global health care leader with a diversified portfolio of prescription medicines, vaccines and animal health products. The difference between potential and achievement lies in the spark that fuels innovation and inventiveness; this is the space where we have codified our legacy for over a century. Our success is backed by ethical integrity, forward momentum, and an inspiring mission to achieve new milestones in global healthcare.