Регіон: області західної частини України
КВАЛІФІКАЦІЙНІ ВИМОГИ
- Вища (або неповна вища) медична або ветеринарна освіта.
- Вільне володіння українською мовою.
- Володіння англійською мовою на рівні Pre Intermediate.
- Знання комп'ютера на рівні просунутого користувача: MS Office (Word, Excel, Power Point).
- Наявність водійських прав категорії «В».
- Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців.
- Досвід роботи в міжнародній компанії, від 1 року.
- Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 2 років.
- Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень.
- Досвід ведення проектів на рівні території.
- Досвід роботи з дистриб'ютором / спеціалізованим каналом від 1 року
- Науковий ступінь в ветеринарній або медичній галузі.
- Досвід управління людьми від 1 року.
Лідерські компетенції
- Орієнтація на дію (2)
- Управління виконанням задач (15)
- Управління конфліктами (9)
- Орієнтація на клієнта (11)
- Якість рішень (12)
- Вміння завойовувати довіру (36)
- Ефективна комунікація (7)
- Переконує (24)
- Співпраця (6)
- Ефективне планування (25)
- Націленість на результат (28)
- Розуміння бізнесу (5)
- Вміння швидко навчатися (22)
- Навички міжособистісної взаємодії (20)
- Відповідальний підхід до роботи (1)
Функціональні компетенції
- Організаційна гнучкість у MARS SALES (Mars Sales Knowledge)
- Проникливість в омніканальному середовищі (Omnichannel Acumen)
- Фінансове мислення в прийнятті комерційних рішень (Apply financial judgement)
- Вміння транслювати аналітичну інформацію в практичні рішення (Convert Insights to action)
- Досягнення стійких результатів та їх критична оцінка (Execute and evaluate results)
- Прискорення зростання категорії (Accelerate category growth)
- Управління прибутковим зростанням (Drive profitable growth)
- Практичне застосування знань про покупця (Shopper Experience design)
- Планування попиту (Demand planning)
- Цифрова активація у діях (Deliver Digital Activation)
ПОСАДОВІ ОБОВ’ЯЗКИ
- Виконувати плани з об’єму збуту та обороту на підпорядкованій території у відповідності до поставлених безпосереднім керівником та/або генеральним директором компанії цілей.
- Проводити регулярні візити до ветеринарних лікарів для забезпечення належного рівня рекомендації продукції Компанії.
- Організовувати та брати участь в ветеринарних конференціях і семінарах.
- Навчати специфіці продукції і схемами роботи з продуктом клієнтів і співробітників торгових команд, згідно поставлених лінійним керівником завдань.
- Розробляти відповідно до вказівок лінійного керівника та погоджувати з лінійним керівником бізнес-плани розвитку підпорядкованої території та досягати узгоджені ключові показники результативності протягом кожного періоду.
- Управляти взаємовідносинами з покупцями продукції компанії, що здійснюють роздрібний продаж кормів для домашніх тварин у ветеринарних клініках (надалі – “клієнти”), надавати клієнтам вчасні та повні відповіді про умови співпраці з компанією та пояснення щодо властивостей продукції компанії.
- Проводити переговори з потенційними і діючими клієнтами, якісно і переконливо презентувати рішення у відповідності зі стратегією компанії.
- Вивчати та відслідковувати діяльність конкурентів і надавати відповідну інформацію лінійному керівнику у встановлені ним строки.
- Забезпечувати належні умови зберігання продукції та маркетингових матеріалів на складах партнерів (в тому числі, осіб, що надають послуги складського зберігання компанії), забезпечувати достатню кількість залишків продукції на складах.
- Визначати додаткові можливості для збільшення обсягу продажів на ввіреній території і надавати керівнику плани по максимізації використання цих можливостей.
- Розробляти і лідирувати проекти зі стимулювання збуту Продукції згідно з розпорядженнями безпосереднього керівника, на ввіреній території.
- Визначати, вивчати і використовувати на підпорядкованій території успішні практики своїх колег з каналів PSR і PRO.
- Проводити регулярні аудити для оцінки рівня відповідності збуту Продукції та обслуговування клієнтів відповідно стандартам компанії; впроваджувати дії, спрямовані на постійне поліпшення зазначених стандартів, 120+ візитів в період.
- Забезпечувати належний рівень знання Продукції компанії в точках збуту для підтримки репутації компанії як наукового референта в здоровому харчуванні для котів та собак серед клієнтів та партнерів.
- Розробляти рекомендації для дистриб’ютора, в тому числі з урахуванням вказівок лінійного керівника Фахівця, щодо організації оптимального порядку роботи з продуктом, клієнтами та працівниками торговельних команд, і забезпечувати їх впровадження за попереднім узгодженням зі своїм лінійним керівником (якщо має місце).
- Доводити до клієнтів нові умови співпраці, з урахування вказівок лінійного керівника, в тому числі (але не обмежуючись цим) щодо зміни цін на продукцію компанії, застосування нових умов знижок тощо, не пізніше дня їх затвердження або в інший термін, визначений лінійним керівником Фахівця або генеральним директором компанії.
- Розробляти плани розвитку продажів на території, за яку відповідає фахівець, з урахуванням вказівок лінійного керівника Фахівця та / або генерального директора компанії.
- Надавати плани роботи на робочий тиждень лінійному керівнику (в тому числі план візитів свій та торгового представника), не пізніше ніж за два робочих дня до початку робочого тижня, або в інший термін, визначений лінійним керівником.
