Territory manager Ruminant France
The success of a company depends on the passionate people we partner with.
Together, let's share our talents.
As a global leader in animal health, Ceva Animal Health believes our success is linked to our passionate people researching, developing , producing and supplying innovative health solutions for all animals, which contributes to the future of our diverse planet.
We are committed to ensuring the highest possible level of care and well-being for farm animals (poultry, pigs, ruminants), companion animals (dogs and cats) and wildlife.
Indeed, Our “Together, Beyond Animal Health” vision emphasizes that the health and wellbeing of people, animals and our planet are totally interlinked. More than ever, Ceva is committed to a "One Health" approach.
As part of our “Diversity, Equity and Inclusion” policy, Ceva Animal Heath is committed to the employment of people with disabilities and will make reasonable accommodations throughout the interview process to ensure an inclusive and accessible experience for all applicants. To request an accommodation, please contact a member of the Ceva Talent Acquisition team.
Your
missions :
Dans le
cadre de la stratégie et des objectifs de la filiale France, le délégué vétérinaire est
responsable du développement de la Gamme Ruminants et du chiffre d’affaires du
secteur: Grand Est (Départements : 52, 54, 57, 67, 68, 88,
7 0, 25, 39, 21).
A ce titre, il assure la promotion et la valorisation des produits et
services auprès des clients directs (ayants droit du médicament vétérinaire),
mais aussi auprès des prescripteurs indirects (GDS, contrôles laitiers, etc.).
*Contribue à la réalisation du CA et à la concentration stratégique sur son secteur géographique :
- En développant le nombre et l’efficacité des contacts,
- En établissant des relations privilégiées avec les cibles identifiées,
- En optimisant les cycles de visites auprès des clients directs et indirects et en participant avec son management au développement de nouveaux business modèles répondant à l’évolution du marché vétérinaire,
- En gérant les contrats avec les clients,
- En informant des actions engagées et des résultats,
- En mettant à jour son fichier client et en assurant un reporting régulier et de qualité.
*Assure la promotion technique des produits dans la continuité de la stratégie commerciale :
- En maîtrisant et en actualisant ses connaissances techniques produits,
- En animant des formations (éleveurs, techniciens, ASV, groupe restreint de vétérinaires) des structures clientes directes ou -indirectes,
- En développant des relations privilégiées avec les leaders d’opinion,
- En veillant à remonter à son management les retours et attentes des clients.
*Contribue au développement de l’image de marque de Ceva Santé Animale sur la filière Ruminants :
- En donnant une image de professionnalisme et d’éthique aux prescripteurs directs et indirects,
- En apportant les réponses correspondant aux besoins des clients et en veillant à leur suivi,
- En respectant la politique marketing et de communication.
Your
profile :
De
formation BAC + 2 minimum, vous avez une expérience réussie de la vente en
particulier sur des grands comptes, idéalement dans un secteur d’activité
proche. Une connaissance du secteur pharmaceutique vétérinaire et des
spécificités zootechniques de l’élevage des Ruminants est souhaitée. Rigoureux,
autonome et adaptable, votre implication et votre ténacité, ainsi que vos
aptitudes à la négociation seront vos atouts pour réussir.
Compétences techniques :
-Connaissance du marché vétérinaire,
-Connaissance technique et de positionnement des produits de ses gammes et de la concurrence,
-Une connaissance de la filière ovine serait un plus
-Maîtrise des outils informatiques,
-Réglementation pharmaceutique et pharmacovigilance.
Compétences comportementales :
-Influence et impact,
-Construction de relations externes / développement d’un réseau,
-Orientation service client,
-Esprit d’équipe,
-Pédagogie,
-Esprit entrepreneurial.
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