Territory Manager Swine
The success of a company depends on the passionate people we partner with.
Together, let's share our talents.
As a global leader in animal health, Ceva Animal Health believes our success is linked to our passionate people researching, developing , producing and supplying innovative health solutions for all animals, which contributes to the future of our diverse planet.
We are committed to ensuring the highest possible level of care and well-being for farm animals (poultry, pigs, ruminants), companion animals (dogs and cats) and wildlife.
Indeed, Our “Together, Beyond Animal Health” vision emphasizes that the health and wellbeing of people, animals and our planet are totally interlinked. More than ever, Ceva is committed to a "One Health" approach.
As part of our “Diversity, Equity and Inclusion” policy, Ceva Animal Heath is committed to the employment of people with disabilities and will make reasonable accommodations throughout the interview process to ensure an inclusive and accessible experience for all applicants. To request an accommodation, please contact a member of the Ceva Talent Acquisition team.
Your
missions :
En la zona de actuación asignada (Murcia y Comunidad Valenciana), generar ventas procedentes
de clientes existentes, conseguir y desarrollar nuevos clientes vendiendo
productos farmacéuticos o biológicos.
Responsabilidades del Puesto:
- Generación de
conocimientos internos del mercado: Recoger y
compartir impresiones e información sobre la competencia recabando información
actual sobre el mercado. Compartir la información recabada durante las visitas
al cliente. Recomendar cambios en productos, servicios y política evaluando
resultados y desarrollos competitivos.
- Preparación y
ejecución del Plan de Ventas: Gestionar y
priorizar todas las actividades para cumplir los objetivos de territorio según
la segmentación. Organizar citas, reuniones con personal de cuentas
estratégica, llevar a cabo presentaciones de ventas, cerrar negocios y anotar
pedidos. Preparar las ventas con anticipación de conformidad con el proceso
definido.
- Desarrollo y
conservación de relaciones: Construir
relaciones estratégicas a largo plazo e interactuar con veterinarios y el
personal encargado de la toma de decisiones en clínicas veterinarias en
beneficio mutuo.
- Negociación: Negociar con
los compradores locales de conformidad con la política comercial. Colaborar con
el regional manager (encargado regional) en las negociaciones con grupos de
compra mayores.
- Informe: Completar las
gestiones administrativas que se requieran. Mantener actualizada la base de
datos del cliente. Redactar informes acerca del ambiente general del mercado
incluyendo datos y cambios de la competencia o clientes
- Gestión de
resultados de ventas: Contribuir a
los esfuerzos del equipo logrando resultados relacionados, según sea necesario,
mediante el desarrollo de productos estratégicos.
- Impacto e
influencia: crear un alto nivel de confianza en el producto. Influenciar a
veterinarios y demás personal encargado de la toma de decisiones para que
recomienden y vendan productos a sus clientes.
Your
profile :
- Habilidades de planificación y de organización: Capacidad de infundir confianza en los clientes gracias a su buena preparación, competencia técnica y confiabilidad. Capacidad de planificar actividades de conformidad con las prioridades establecidas.
- Conocimiento del cliente: Capacidad de identificar a los responsables de la toma de decisiones. Comprensión de dónde y cómo impacta la solución de Ceva en los problemas y procesos del cliente y capacidad de demostrarlo en las llamadas
Investigación y clasificación: Capacidad de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta Capacidad de identificar y cuantificar el valor potencial y la posibilidad de nuevas oportunidades. - Posicionamiento: Capacidad de descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas, posicionar el valor añadido de los productos de Ceva, realizar presentaciones de manera atractiva.
- Gestión de objeciones: Capacidad de emplear técnicas de comunicación que permitan la gestión de la mayoría de situaciones para satisfacción del cliente, con respuestas preparadas ante la situaciones más frecuentes. Capacidad de convertir las objeciones en oportunidades.
- Habilidades de negociación y cierre de trato: Capacidad de aplicar técnicas de eficacia probada a lo largo del proceso de negociación para conseguir el compromiso del cliente en el próximo paso deseado
